| 2.企业定价目标及网上营销价格的确定程序
（1）企业定价目标。
定价目标是 指企业通过制定产品价格要求达到的目的。它是企业选择定价方法和制定价格的依据，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：
一是以获得理想利润为目标；
二是以获得适当的投资报酬率为目标；
三是以提高或维持市场占有率为目标；
四是以稳定价格为目标；
五是以应付或防止竞争为目标；
六是以树立企业形象为目标。
（2）企业网上营销价格的确定程序
一是分析测定市场需求；
二是估计产品成本；
三是分析竞争对手营销价格与策略；
四是选择定价目标；
五是选择定价方法；
六是确定可能的价格；
七是征询消费者的意见；
八是确定最终价格。
3.网上定价策略
网上定价的策略很多，即有心理定价策略，也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。本部分我们主要根据网络营销的特点，着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略及折扣定价策略。
（1）个性化定价策略。
个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。
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